La animación en el stand, tienda u otro punto de venta son técnicas para promocionar y vender productos. Por ejemplo, los artículos “en masa” se perciben como económicos y animan al comprador a detenerse ante ellos, en una esquina del stand o dentro de una “cubeta” puesta sobre la mesa. Las técnicas de animación en el punto de venta pueden ser físicas o sicológicas. Veamos cuáles son estas técnicas de merchandising para promover productos.

Técnicas físicas de animación

Las técnicas de animación físicas son las que hemos visto en los artículos sobre merchandising y cómo exponer los productos. Colocar los artículos económicos “en masa” o dentro de un contenedor (cubeta) son formas de atraer la atención hacia ciertos productos y promocionarlos para que se vendan más.

La presentación de productos “en masa” es bueno hacerla en uno de los lados de la mesa del stand o mostrador, llamado “cabecera”.

También se pueden exponer en el escaparate, en una de las áreas de más visibilidad. Para conocerlas puedes consultar el artículo las áreas del escaparate o la clasificación de los escaparates.

Técnicas de animación sicológica

Las técnicas sicológicas están basadas en la promoción de las ventas y se realizan según la ubicación de los elementos dentro del stand o tienda, el ambiente, sus colores, la cartelería y otros detalles que animan a comprar, como la buena atención o los descuentos.

En una tienda o stand en donde es grato estar mirando bonitos productos, en el cual nos atienden con cortesía y nos ofrecen quizás un dulce, un asiento o un descuento por compra es más gratificante comprar.

Otras técnicas de animación en el punto de venta son los sorteos, los premios por ser el cliente nº…, los descuentos por ser día x, encontrar un premio en un cupón , en una galleta de la fortuna, etc.

Animar el punto de venta de forma física conservando la limpieza, el orden y la decoración es fundamental para promover las ventas y también lo es crear animaciones, promociones y otros detalles que aumentan las ventas.

También puedes consultar:

Cuándo y cómo hacer promociones

El color en stands y escaparates

Cómo exponer los productos

Imágenes: cawstonparish, ilcam